A vezető maga mondja el sokszor a megoldást amit már unnak az értékesítők és ezáltal eredménytelenné válik.
Külső tanácsadó céget bíz meg, amely a sablonmegoldások miatt gyakran vezet elégedetlenséghez.
- hogy mivel a piac állandóan változik, ezért meg kell újítani az értékesítési technikákat. Mert aki nem megy az idővel – az idővel megy.
Először is felmérjük az üzletkötőket. Csak olyan technikákat viszünk a workshopra*, amit vagy nem ismernek még a kollégák, vagy amit nem használnak tudatosan.
Egyúttal vizsgáljuk meg, hogy biztos ránk van-e szüksége a megrendelőnek, és ha nem tudunk növekedést elérni, már itt jelezzünk a vállalatnak. Ha olyan probléma merül fel, ami nem a mi szakterületünk, akkor itt megállunk.
A Retail Divízió vezetője, vezérigazgató-helyettes. 2014 óta az OTP Jelzálogbank Zrt. vezérigazgatója és az Igazgatóság tagja.
A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban
Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására
A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban
Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására
Először is felmérjük az üzletkötőket. Csak olyan technikákat viszünk a sales tréningre, amit vagy nem ismernek még a kollégák, vagy amit nem használnak tudatosan.
Egyúttal vizsgáljuk meg, hogy biztos ránk van-e szüksége a megrendelőnek, és ha nem tudunk növekedést elérni, már itt jelezzünk a vállalatnak. Ha olyan probléma merül fel, ami nem a mi szakterületünk, akkor itt megállunk.
A felmérést követően közösen választjuk ki azt a 40-60 technikát, amelyeket nem egy klasszikus oktatási keretben, hanem interaktív workshopok során emelünk be a gyakorlatba. A folyamat lényege a műhelymunka: rövid, inspiráló mini előadásokat követően a vezetőkkel közösen, szoros együttműködésben dolgozzuk ki a konkrét megoldásokat. Így a technikák nem külső iránymutatásként érkeznek, hanem a saját munkafolyamataik szerves részeként, életszerűen születnek meg. Ezért érzik magukének a megoldásokat, és ezért történik meg végre a valódi változás.
Utánkövetjük az üzletkötőket, azaz elmegyünk az értékesítőkkel a tárgyalásokra, hogy segítsünk a gyakorlatba jól beépíteni az általa kiválasztott és kidolgozott technikákat annak érdekében, hogy ne rossz beidegződések rögzüljenek, valamint hogy az üzletkötők hozni tudják az elvárt számokat. Felkészítjük a vezetőket az ellenőrzésre, azaz megmutatjuk nekik, hogy mit kell pontosan tenniük, hogy jóval a workshop után is sikeresek legyenek és a vállalati kultúra mindennapi részéve váljon az új rendszer.
National Field Sales Manager – HELL ENERGY
Azokban a meggyőzéstechnikai eszközökben hiszek, és csak olyanokat viszek egy vállalathoz, amit én magam vagy valamelyik általam ismert kutató itthoni kontextusban, legalább 300-500 fős mintán tesztelt, és a kontrollcsoporthoz képest legalább 5-8%-os különbséget, növekedést tudott mutatni a technika az adott területen.
Fontos jellemzője a meggyőzéstechnikai képzési rendszeremnek, hogy az értékesítők nemcsak bemagolják, hanem meg is értik a meggyőzéstechnika alapjait. Többek között azért is, mert közösen írjuk meg az új tudásanyagot. Ezzel tudom elérni azt, hogy megtartsák, és használják a technikákat az értékesítők. Használni akkor fogják, ha bevonjuk őket a folyamatba.
kkv-üzletág-vezető – CIB Bank
Dr. Újszászi Bogár László (PhD), a Corvinus Egyetemen tanít meggyőzéstechnikát és ebből doktorált az ELTE-n. A doktorijában kidolgozott meggyőzéstechnikai modelljét 2019-től tanítják a Dubai Universityn.
Számos nagyvállalat rendszeresen meghívott szakértője (IBM, Lindab, Dupont Pioneer, Dow Dupont, Caterpillar, Alvogen, Opten, Konica Minolta stb.). Az ingatlanszektorban kizárólagos együttműködése van az Otthon Centrummal.
Számos írása jelent meg a Forbesban, rendszeresen felkért szakértője különböző médiumoknak: RTL Klub, HVG és számos közismert podcastcsatorna.
Mivel kizárólag egy szakterületre fókuszálunk, csak olyan problémák megoldásában segítünk, amelyek kifejezetten a meggyőzéstechnikához köthetők, ezért alaposan megvizsgáljuk, hogy biztosan ránk van-e szükség, tudunk-e értéket adni a vállalatnak.
Hasonlóan működünk, mint egy jó szakorvos. Ha vannak a páciensnek tünetei, nagyon nem mindegy, hogy miért fáj a feje a betegnek. Ha a vérnyomás magas, akkor segít a kardiológus, de ha rossz a szemünk, akkor ne ő végezze a műtétet.
Ha a vérnyomás magas, akkor segít a kardiológus, de ha rossz a szemünk, akkor ne ő végezze el a műtétet.
A Hatás című könyv szerzője, befolyásoláskutató
Értékesítési vezető – Opten
termékmenedzser – Szallas.hu Zrt.
Ügyvezető – Lindab
retail értékesítési igazgató
Garantáljuk, hogy elégedettek lesznek. Csak akkor állítunk ki számlát, ha az értékesítési számai növekedtek az együttműködés hatására.
Van a vállalatnak egy min. 5 fős értékesítői csapata
Értékesítői vagy oktatási vezető egy nagyvállalatnál
Nem azzal akar piacot nyerni, hogy a legolcsóbb
Tudja, hogy az a drága, ha az értékesítők nem tudják megvédeni az árakat
Töltse ki az alábbi űrlapot, és 48 órán belül felkeresünk az elérhetőségei egyikén!
* Megjegyzés: Természetesen igény esetén lehetőség van klasszikus, bejelentésköteles képzési formában megvalósuló tréningek megtartására is. Cégünk, a Bogár-Alexy Kft. nyilvántartásba vett felnőttképző intézmény (Nyilvántartási szám: B/2022/000019). Azt, hogy az Önök szervezeti céljaihoz és a jogi megfelelőséghez melyik megoldás (workshop vagy tréning) illeszkedik leginkább, egy személyes konzultáció keretein belül tudjuk pontosan meghatározni.
