Szerző: László Bogár | dec 6, 2018 | Uncategorized @hu
Az American Broadcasting Company primetime-ért felelős alelnöke, Berry Diller 1973-ban a televíziós társaságok közül rekordösszeget, 3,3 millió USD-t fizetett ki egyetlen film közvetítési jogáért, a Poseidon katasztrófáért. Az érdekesség az üzletben, hogy Diller már... 
Szerző: László Bogár | nov 23, 2018 | Uncategorized @hu
Vajon hogyan érhetjük el egy potenciális ügyfelünknél, hogy érzelmi kapcsolatot alakítson ki az eladott áruval, vagy akár szolgáltatással úgy, hogy még azt meg sem vásárolta? Joann Peck és Suzanne Su kutatók azt feltételezték, hogy egy áru értéke megnő attól, hogyha... 
Szerző: László Bogár | nov 14, 2018 | Uncategorized @hu
Manapság, amikor már szinte minden elektronikusan működik, becslések szerint 850 millió céges e-mail címen naponta átlagosan 110 levelet küldünk és fogadunk. Ez a szám pedig folyamatosan növekszik. Az üzletágakban már ez a típusú kommunikáció az elsődleges, ráadásul... Szerző: László Bogár | okt 15, 2018 | Uncategorized @hu
Régi félelme az előadóknak, trénereknek, értékesítőknek az, hogy nem tudják fenntartani az ügyfelek figyelmét egy tárgyalás vagy üzletkötés során. Ezzel szemben emberek milliói várakoznak nap, mint nap, akár a boltban sorbanállás közben, akár a szolgáltatók... 
Szerző: László Bogár | aug 14, 2018 | Uncategorized @hu
Előző cikkünkben- amelyet, ha nem olvastatok, mindenképp azzal kezdjétek, ide kattintva! – megismerhettétek a meggyőzési stratégiák 8 alapvető trükkjét, melyet nem csak mi alkalmazhatunk, hanem biztosak lehetünk benne, hogy rajtunk is alkalmaznak. Rendkívül hasznosak... 
Szerző: László Bogár | aug 7, 2018 | Uncategorized @hu
Az előző cikkeinkből már kiderült, hogy az üzleti meggyőzésnek, rábeszélésnek számos útja van; ezerféleképpen próbálhatjuk meg tárgyalópartnerüknél elérni, hogy azt tegye, amit szeretnénk. Ezeket természetesen össze lehet gyűjteni, lehet kombinálni is és tesztelni;... 
Szerző: László Bogár | Júl 31, 2018 | Uncategorized @hu
Gyakran használunk olyan közhelyeket, mint például: „nem tartja be az ígéretét”, „megbízhatatlan”, „pedig a szavát adta, megígérte”. Ugye, ismerős? Ilyenkor általában a másikat hibáztatjuk, és okoljuk azért, hogy hiába ígért meg valamit, azt nem teljesítette. Ennek a... 
Szerző: László Bogár | Júl 25, 2018 | Uncategorized @hu
Napunk nagy részét automatikus cselekedetekkel töltjük. Felkelünk reggel, elvégezzük a napi rutint, elindulunk, bezárjuk az ajtót, felszállunk a buszra, beszállunk a liftbe stb. Ezek a cselekvések, legalábbis ezek túlnyomó többsége automatikusan, rutinszerűen működik.... Szerző: László Bogár | Júl 15, 2018 | Uncategorized @hu
Ha megpróbálunk megjegyezni egy nevet vagy telefonszámot és valami megzavarja a figyelmünket, akkor valószínűleg gyorsan el is felejtünk mindent, amit nem tudunk feljegyezni. Ennek az oka, hogy ezeket az információkat a munkamemóriánkban tároljuk, ami attól függ, hogy... Szerző: László Bogár | jún 28, 2018 | Uncategorized @hu
Számos kutatás bebizonyította már, hogyha azt szeretnénk, hogy valaki teljesítse a kéréseinket, az első és legfontosabb, hogy elnyerjük a bizalmát (Ramchurn 2004; Milliman Fugate 2013). De hogyan érhetjük el, hogy valaki megbízzon bennünk? Milyen meggyőzési...