Az elmúlt években sok kutatást és képzést tartottam értékesítőknek, ami egyesekben talán azt a látszatot kelti, hogy meggyőzési technikák elsajátítása kifejezetten az értékesítők dolga. Szó sincs erről! Ha csak a vállalati környezetet nézzük, naponta találkozunk olyan...
“Bogarat ültetett a fülembe” – szoktuk mondani, ha valaki olyan gondolatot, ötletet ad át nekünk, ami azután, némi késleltetéssel elkezd minket foglalkoztatni. Sokban hasonló, viszont sokkal kifinomultabb befolyásolási technika a priming (magyarul a kicsit...
Már többször írtam róla, hogy gondolkodásunk messze nem olyan racionális, mint ahogy hinni szeretnénk. Cselekedeteinket, döntéseinket jelentős mértékben a tudatalattink irányítja, ez pedig számos torzuláshoz (bias) vezet. Ezeknek a torzulásoknak a felismerése, a...
Gondolkoztál már azon, hogy miért fordul elő olyan sokszor a vásárlásnál, hogy több dolgot veszünk, mint amennyire szükségünk van, vagy mint amennyit eredetileg akartunk? A válasz kapcsolatban lehet azokkal a pszichológiai hatásokkal, amelyeket a különböző nagyobb és...
Amikor azon gondolkodunk, hogyan győzzünk meg valakit, rendszerint valamilyen, rendkívül logikus érvelést próbálunk kigondolni. Valójában azonban – ahogy erre Dan Ariely is rávilágíti – az ember nem racionális lény, leginkább ösztönei, érzelmei vezérlik....
A weboldalon cookie-kat használunk, amik segítenek minket a lehető legjobb szolgáltatások nyújtásában. Weboldalunk további használatával jóváhagyja, hogy cookie-kat használjunk.OKNemTovábbi információk
