Blog
Képes lehet embereket meggyőzni egy gép?
Emberek közötti meggyőzésről már sokat beszéltem itt a blogon. De mi a helyzet, amikor a kapcsolat egyik szereplője ember, a másik pedig gép? Ember és gép "kapcsolata" Clifford Nass, a Stanford Egyetem kutatója vizsgálta az ember és gép kapcsolatát. Nass abból...
Mit tesz az agyunkkal egy jó történet?
“Hol volt, hol nem volt”-tól “Boldogan éltek, míg meg nem”-ig gondolkodunk. A narratívák iránti vágy hihetetlenül ősi ösztön az emberben. Evolúciós előnyt jelent, ha képesek vagyunk mások elbeszéléséből megtanulni, hogy valami veszélyes és a jövőben el kell kerülni....
Mi lehet a legfontosabb kapcsolat két ember között ?
Önök szerint mi a legfontosabb kapcsolat két ember között, ami a legnagyobb kihatással is van ránk? Ha arra tippeltek, hogy az anya-gyermek kapcsolat, tévedtek. Nem is a barátság… Frank Luntz, amerikai kommunikációs tanácsadó és kutató szerint a...
Ha nagyobb erőfeszítés árán érünk el valamit, akkor jobban becsüljük?
Gyakori megfigyelés, hogy azok a fogyasztók, akik sok akadályon (fáradságos dolgon) mennek keresztül, mire megszereznek, vagy elérnek valamit, hajlamosak a megszerzett dolgot többre értékelni, mint azok, akik ugyan azt kevesebb erőfeszítés árán kapták meg. Azok a...
Miért vevő az agyunk az újra?
2008-ban Bianca Wittmann - akkor még a University College of London kognitív neurotudományok PhD-s hallgatója volt, a Telegraph-ban publikálta ezen témában végzett alapkísérletének eredményét. Wittmann a kísérletben résztvevők agyát fMRI-vel, azaz funkcionális...
Az emberi kommunikáció csodákra képes
Az emberi kommunikáció csodákra képes. Az ember társas lény - így zsigeri igénye a kapcsolódás, aminek az egyik alapja a beszéd. Legyen bármilyen környezet, emberként megpróbálunk egymással beszélgetni, ezzel bizalmat kiépíteni és kvázi a túlélő ösztönünket...
Használd ki a közösség erejét!
Az emberi kommunikáció csodákra képes. Az ember társas lény - így zsigeri igénye a kapcsolódás, aminek az egyik alapja a beszéd. Legyen bármilyen környezet, emberként megpróbálunk egymással beszélgetni, ezzel bizalmat kiépíteni és kvázi a túlélő ösztönünket...
Meggyőzés vagy manipuláció? A RE:FACT című műsornak voltam a vendége (A beszélgetés néhány kulcs gondolata)
A közösség ereje sokak számára egyfajta mesevilág. Vannak, akik nem meseként gondolnak erre, hanem kihasználják. Kevin Kelly, a Wired magazin egykori főszerkesztője is ilyen ember. 2008-ban áll elő az 1000 valódi rajongó elméletével. A publikáció lényege annyi, hogy...
“Priming”, a kivédhetetlen befolyásolási technika az értékesítésben
“Bogarat ültetett a fülembe” - szoktuk mondani, ha valaki olyan gondolatot, ötletet ad át nekünk, ami azután, némi késleltetéssel elkezd minket foglalkoztatni. Sokban hasonló, viszont sokkal kifinomultabb befolyásolási technika a priming (magyarul a kicsit furcsán...
Hogyan tudja a meggyőzés tudománya segíteni egy HR vezető munkáját? Mi a különbség a meggyőzés, a befolyásolás és a manipuláció között? Kikerülhető-e egyáltalán a befolyásolás, vagy tudat alatt mindig ehhez folyamodunk? És ha már használjuk a vállalati interakciókban...
Merre tart a B2B értékesítés?
Nemrégiben olvastam a McKinsey egyik elemzését a B2B értékesítés jövőjéről, - és mivel számos dologban megleptek az adatok- gondoltam megosztom az összefoglalásomat az olvasókkal. Most kivételesen nem egy technikát vizsgálunk meg közösen, hanem egy szektort...
Miért nem használják az értékesítők a megtanult technikákat?
“Vagyonokat költünk az értékesítők képzésére, de leperegnek róluk a drága tréningeken megtanított értékesítési technikák” - panaszolják gyakran a kereskedelmi vezetők. A probléma érthető és jól ismert. Ha az értékesítők egy olyan eszközt kapnak a kezükbe, aminek...
A járványtagadás okai – A meggyőzés harca COVID-dal (Rádió interjú)
Bár egyre látványosabban lángol fel a koronavírus-járvány második hulláma, egyre többen vannak azok is, akik szerint a járvány csupán átverés, felfújt lufi – vagy egyenesen tagadják még a létezését is. A közösségi oldalakat mémek, csoportok árasztják el, és a...
Meggyőzés tudatalatti technikák használatával – A pénz és az árazás ereje
Már többször írtam róla, hogy gondolkodásunk messze nem olyan racionális, mint ahogy hinni szeretnénk. Cselekedeteinket, döntéseinket jelentős mértékben a tudatalattink irányítja, ez pedig számos torzuláshoz (bias) vezet. Ezeknek...
A Portfolio.hu kérdezte Dr. Újszászi Bogár Lászlót, arról hogyan lehet meggyőzni a fiatal generációt az öngondoskodásról
Forrás:https://www.portfolio.hu/befektetes/20201103/az-agyunk-is-vedekezik-a-koronavirus-ellen-de-jo-ez-nekunk-455544Az emberi pszichének van egy érdekes reakciója a félelemre, a pánikra, mégpedig az, hogy a bajt lekicsinyíti, sok esetben annak létezését is letagadja....
Sales a nehéz időkben – add el a pozíciót a meggyőzés tudományos eszközeivel – Vendégelőadó lesz Dr. Újszászi Bogár László HRFesten 2020-on!
Néhány szó a rendezvényről Vár Magyarország első teljes értékű online HR-fesztiválja, a HR Fest - A HR Festnek aktív résztvevője leszel online is: üzleti „rapidrandikon” ismerkedhetsz a HR szerelmeseivel, kedvedre kalandozhatsz a nagyszínpad, a szekciótermek,...
Az RTL Klub Fókusz című műsorába hívtak meg ismét nyilatkozni: Miért nő a vírustagadók száma Magyarországon?
https://www.youtube.com/watch?v=iwoFKzp1QzE
Meggyőzhetőek a vírusszkeptikusok? – erről kérdeztek az RTL KLUB Reggeli című műsorában
Hiába az elmúlt hónapok tapasztalata, a tudományos világ számos figyelmeztetése, több ezer ember halála, sokan még mindig szkeptikusok nem csak a vírussal, de a maszkhasználat, kézfertőtlenítés, és a távolságtartás fontosságával is. De vajon meggyőzhetők a...