Blog
Meggyőzés vagy manipuláció? A RE:FACT című műsornak voltam a vendége (A beszélgetés néhány kulcs gondolata)
Az elmúlt években sok kutatást és képzést tartottam értékesítőknek, ami egyesekben talán azt a látszatot kelti, hogy meggyőzési technikák elsajátítása kifejezetten az értékesítők dolga. Szó sincs erről! Ha csak a vállalati környezetet nézzük, naponta találkozunk olyan...
“Priming”, a kivédhetetlen befolyásolási technika az értékesítésben
“Bogarat ültetett a fülembe” - szoktuk mondani, ha valaki olyan gondolatot, ötletet ad át nekünk, ami azután, némi késleltetéssel elkezd minket foglalkoztatni. Sokban hasonló, viszont sokkal kifinomultabb befolyásolási technika a priming (magyarul a kicsit furcsán...
Hogyan tudja a meggyőzés tudománya segíteni egy HR vezető munkáját? Mi a különbség a meggyőzés, a befolyásolás és a manipuláció között? Kikerülhető-e egyáltalán a befolyásolás, vagy tudat alatt mindig ehhez folyamodunk? És ha már használjuk a vállalati interakciókban...
Merre tart a B2B értékesítés?
Nemrégiben olvastam a McKinsey egyik elemzését a B2B értékesítés jövőjéről, - és mivel számos dologban megleptek az adatok- gondoltam megosztom az összefoglalásomat az olvasókkal. Most kivételesen nem egy technikát vizsgálunk meg közösen, hanem egy szektort...
Miért nem használják az értékesítők a megtanult technikákat?
“Vagyonokat költünk az értékesítők képzésére, de leperegnek róluk a drága tréningeken megtanított értékesítési technikák” - panaszolják gyakran a kereskedelmi vezetők. A probléma érthető és jól ismert. Ha az értékesítők egy olyan eszközt kapnak a kezükbe, aminek...
A járványtagadás okai – A meggyőzés harca COVID-dal (Rádió interjú)
Bár egyre látványosabban lángol fel a koronavírus-járvány második hulláma, egyre többen vannak azok is, akik szerint a járvány csupán átverés, felfújt lufi – vagy egyenesen tagadják még a létezését is. A közösségi oldalakat mémek, csoportok árasztják el, és a...
Meggyőzés tudatalatti technikák használatával – A pénz és az árazás ereje
Már többször írtam róla, hogy gondolkodásunk messze nem olyan racionális, mint ahogy hinni szeretnénk. Cselekedeteinket, döntéseinket jelentős mértékben a tudatalattink irányítja, ez pedig számos torzuláshoz (bias) vezet. Ezeknek...
A Portfolio.hu kérdezte Dr. Újszászi Bogár Lászlót, arról hogyan lehet meggyőzni a fiatal generációt az öngondoskodásról
Forrás:https://www.portfolio.hu/befektetes/20201103/az-agyunk-is-vedekezik-a-koronavirus-ellen-de-jo-ez-nekunk-455544Az emberi pszichének van egy érdekes reakciója a félelemre, a pánikra, mégpedig az, hogy a bajt lekicsinyíti, sok esetben annak létezését is letagadja....
Sales a nehéz időkben – add el a pozíciót a meggyőzés tudományos eszközeivel – Vendégelőadó lesz Dr. Újszászi Bogár László HRFesten 2020-on!
Néhány szó a rendezvényről Vár Magyarország első teljes értékű online HR-fesztiválja, a HR Fest - A HR Festnek aktív résztvevője leszel online is: üzleti „rapidrandikon” ismerkedhetsz a HR szerelmeseivel, kedvedre kalandozhatsz a nagyszínpad, a szekciótermek,...
Az RTL Klub Fókusz című műsorába hívtak meg ismét nyilatkozni: Miért nő a vírustagadók száma Magyarországon?
https://www.youtube.com/watch?v=iwoFKzp1QzE
Meggyőzhetőek a vírusszkeptikusok? – erről kérdeztek az RTL KLUB Reggeli című műsorában
Hiába az elmúlt hónapok tapasztalata, a tudományos világ számos figyelmeztetése, több ezer ember halála, sokan még mindig szkeptikusok nem csak a vírussal, de a maszkhasználat, kézfertőtlenítés, és a távolságtartás fontosságával is. De vajon meggyőzhetők a...
A HVG kérdezett arról, hogyan lehetne, és időnként miért lehetetlen rávenni az embereket arra, hogy fenntarthatóbban éljenek.
Miért természetes reakció a klímatagadás? Miért nem hat meg minket, hogy a Föld jövője a tét? Újszászi Bogár Lászlóval, a Budapesti Corvinus Egyetem oktatójával, meggyőzés és befolyásolástechnikai szakértővel beszélgettünk arról, hogyan lehetne, és időnként miért...
A 24.hu kérdezett arról, hogy miben tud segíteni a meggyőzéstechnika tudománya a COVID idején
https://24.hu/tudomany/2020/09/02/no-virus-jarvanytagadok-szama-magyarorszag-koronavirus-covid-19-kommunikacio/ „Az agyunkat másodpercenként több mint 40 milliárd információ éri, amiből 40 az, ami tudatos. Ráadásul a döntéseink 90-95% érzelmi alapú, mégis a...
3 új meggyőzési technika értékesítőknek
Robert Cialdini és más híres szerzők munkájának köszönhetően a tudomány rengeteg eszközt és módszert tud az értékesítők rendelkezésére bocsátani. Manapság már azok az értékesítők, akik egész napjukat a vevők (vagy lehetséges vevők) meggyőzésével töltik, biztosan...
Ragaszkodik az ügyfél a régi dolgokhoz? Így változtasd meg!
Miért ragaszkodik a régi rossz dologhoz az ügyfél vagy éppen a beosztottak? És ezt, hogyan lehet a meggyőzéstechnikával megváltoztatni? Bevezetés: Számtalan könyvben lehet arról olvasni, hogy a döntéseink jelentős többsége tudat alatt megy végbe. Viszont kevés...
Miért meggyőzőek az álhírek? – Interjú a Fókuszban Dr. Újszászi Bogár Lászlóval
Dr. Újszászi Bogár Lászó a koronavírussal kapcsolatos álhírek meggyőzőerejéről beszélt a Fókusz legutóbbi adásában.
Csináld ezt, hogy a vevő úgy döntsön, ahogy te szeretnéd!
1982-ben egy Elliot nevű páciensnek tumor nőtt az agyába (orbitofrontal cortex), ami bár zátonyra futtatta az élete hátralévő részét, fontos felfedezést hozott a tudománynak. A daganat előtt Elliot egy sikeres könyvelő volt, saját házzal, feleséggel és...
Milyen technikával tudod elérni, hogy az ügyfél úgy érezze, hogy a Te terméked kell neki
Az értékesítés során rendkívüli jelentősége van annak, hogy milyen érzéseket keltünk vevőjelöltben. A kellemes, pozitív érzetek és gondolatok nagyban segíthetnek minket az eladásban, ezért érdemes figyelmet fordítani arra, hogy megteremtsük a pozitív kedélyállapotot...