Mit tegyünk, ha látjuk, hogy nem figyelnek ránk?

Önök mennyi ideig tudnának teljes mértékben odafigyelni egy előadáson, ha érdekli önöket? És, ha nem? Az a helyzet, hogy akármennyire érdekes témáról beszélünk, akármennyire jó az előadó; akkor is nagyon nehéz hosszú időn keresztül egyetlen egy témára odafigyelni....

Hogyan törjük meg az ügyfelek ellenállását?

Szinte mindannyiunk félelme, amikor úgy kell felszólalnunk, vagy meggyőznünk másokat valamiről- hogy közben tudjuk, a hallgatóság biztosan nem fog velünk egyetérteni. A következőkben most ehhez fogunk adni egy jó útmutatót, hogy hogyan lehet mégis megtörni az...

Hogyan ösztönözzük cselekvésre ügyfeleinket?

Gyakori kérdés, hogy hogyan szoktassunk rá embereket új dolgokra. Hogyan érjük el, hogy egyes viselkedést vagy cselekedetet folyamatosan végrehajtsanak? Legyen ez akár egy munka végrehajtása, egy üzlet vagy szerződés állandó megújítása, vagy akár csak egy szimpla...

Hogyan tűnjünk jó vezetőnek?

Az emberek mindig jobban hallgatnak azokra a személyekre és követik őket, akikről azt gondolják, hogy vezetők vagy vezető egyéniségek. De hogyan tudjuk azt érzékeltetni másokkal, hogy vezetők vagyunk? Testbeszéd Az első és legfontosabb dolog a testbeszéd....

Mikor jó, ha versenyt generálunk?

Meggyőzés és befolyásolás során könnyen abba a hibába eshetünk, hogy azt hisszük, ha versenyt generálunk, versenyhelyzetbe kényszerítjük tárgyalópartnerünket, akkor sikert érhetünk el. Ez részben igaz, de kutatások bizonyítják, hogy nem mindig! Egyes kísérletek azt...

Hogyan ösztönözzük gyors cselekvésre tárgyalópartnerünket?

Miért mondják el olyan sokszor a televíziós reklámablakban, hogy telefonáljunk most? Miért mondják el többször a televíziós szavazások során, hogy milyen számra küldjünk SMS-t? Miért mondják az utcán az ügynökök, hogy most adjunk nekik aprót, vagy most vegyük meg az...

Miért használjunk metaforákat a meggyőzés során?

Csak előre nézz! Mindjárt felrobbanok! Szét vagyok esve. A bőre alatt is pénz van. Biztosan mindenki hallotta már és használja is ezeket a kifejezéseket. Természetesen mindannyian tisztában vagyunk vele, hogy ezeket nem szó szerint értjük, hanem csak egy adott dolog...

Hogyan függ össze a súlyemelés és a meggyőzés sikeressége?

Nem is gondolnánk rá, hogy a súlyemelés és a meggyőzési folyamat hatásossága milyen nagy mértékben is összefügghet egymással. Természetesen ne a klasszikus, súlyzós emelés jusson eszünkbe ilyenkor, hanem az, hogy sokkal könnyebb egy adott dolgot vagy témát fontossá...

Hova vigyük a tárgyalópartnerünket üzletkötéskor?

A meggyőzési folyamat során nagy hangsúlyt kell fektetni az apró részletekre is. Könnyen gondolhatjuk, hogy az a legfontosabb, mit mondunk, hogyan beszélgetünk vagy milyen hatással vagyunk partnerünkre. Ez természetesen mind igaz is, de sokan elfelejtik, hogy a...

A viszonzás egy speciális változata

Arról már az egyik előző cikkünkben tettünk említést, hogy az ajándéknak mennyire fontos szerepe lehet a meggyőzési folyamat során. Ennek a technikának azonban van egy speciális változata is, amit nagyon kevesen ismernek- a befolyásolásban viszont hatalmas szerepe...

Hogyan változtassuk meg valaki hozzáállását?

Ahhoz, hogy a következőkben tárgyalt jelenséget könnyen megértsük, kezdjük rögtön egy egyszerű példával: Adott egy jó barátunk, aki a Manchester United futballcsapatnak nagy rajongója. Ellenben mi egy másik csapatnak szurkolunk. Mi történik ilyenkor? Az eredmények...

Miért fontos a helyes testtartás a meggyőzésben?

Az már tudományosan bizonyított tény, hogy a nonverbális kommunikáció jelentősen befolyásolja a társas kommunikációt, ebből következően pedig egyértelmű, hogy érzelmeink hatással vannak a nonverbális jeleinkre, azaz attitűdtárggyal kapcsolatos érzéseink megjelennek a...

Az első benyomás hatalma

Kezdjük is egy egyszerű kísérlettel, amiből kiderül, hogy mennyire van rád hatással az első benyomás, más néven lehorgonyzás. 1. Mi a telefonszámod utolsó 3 számjegye? Gondolj erre a három számra. 2. Tippeld meg, mikor született Dzsingisz Kán: - 78 - 843 - 1162 - 1354...

Hogyan férkőzhetünk könnyen mások bizalmába?- 2. rész

Tegnapi cikkünkben 3 olyan stratégiát mutattunk be nektek, melyek segítségével könnyebben elnyerhetjük mások bizalmát és így érvényesíthetjük akaratunkat. Ma folytatjuk a sort, és megmutatjuk a következő 3-at. Ha ezeket a technikákat alkalmazzunk társas kapcsolataink,...

4 részes Videósorozat, amiből kiderül hogyan lehet irányítani az embereket

Kérem a Videókat!
close-link