Megtanítjuk értékesítőidet tudatosan használni a leghatékonyabb értékesítési technikákat.
Megoldottad magad, ahol a vezető vagy trénerek képzik az értékesítőket, ami egy idő után monotonná, eredménytelenné vált
Külső tanácsadó céget bíztál meg, ami sablonmegoldások miatt gyakran vezetett elégedetlenséghez
Hogy a piac állandóan változik, ezért meg kell újítani az értékesítési technikákat. Mert aki nem megy az idővel, az idővel megy.
Létezik olyan tréning a piacon, aminek az eredménye mérhető és a kollégák hosszú évekig sikeresen használják a tanultakat?
Ami után új erőre kapnak meg a “kiégett,” egykor profi üzletkötők is?
A Retail Divízió vezetője, vezérigazgató-helyettes. 2014 óta az OTP Jelzálogbank Zrt. vezérigazgatója és az Igazgatóság tagja.
A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban
Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására
A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban
Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására
Először is, felmérjük az üzletkötőket. Csak olyan technikákat viszünk a sales tréningre, amit vagy nem ismernek még a kollégák, vagy nem használnak tudatosan.
Itt vizsgáljuk, meg, hogy biztos ránk van e szükség és ha nem tudunk növekedést elérni, már itt jelezzünk a vállalatnak. Ha olyan probléma van, ami nem a mi szakterületünk, akkor itt megállunk.
Utána kidolgozzuk a cégre szabott képzést. A több száz értékesítési technika közül kiválasztjuk azt a 40-60 technikák, aminek a gyakorlatát közösen kidolgozzuk az értékesítési tréningen. Mivel az értékesítőkkel közösen építjük fel az olyan stratégiát és technikákat, így életszerű megoldások lesznek, amivel tudnak is azonosulni a kollégák: így használják is majd a gyakorlatban.
Utánkövetjük az üzletkötőket, azaz elmegyünk az értékesítőkkel tárgyalásokra, hogy segítsünk jól beépíteni a gyakorlatba a tanultakat, hogy ne rossz beidegződések rögzüljenek és ne jöjjenek a számok.
Felkészítjük a vezetőket az ellenőrzésre, azaz megmutatjuk a vezetőknek, hogy mit kell pontosan tenniük, hogy jóval a képzés után is sikeresen és tudatosan használják a tanultakat.
National Field Sales Manager – HELL ENERGY
Az a szakmai meglátásom, hogy az egy napos meggyőzéstechnikai tréningek csak a figyelemfelkeltésre elegendőek. Az Amerikából átvett módszerek sokszor nem működnek az itteni kulturális kontextusban, ezért nem működik, amikor az anyacégek küldik az oktatási anyagokat vagy külföldi menedzserkönyvekből próbálják ki a példákat az értékesítők.
Azokban a meggyőzéstechnikai eszközökben hiszek és csak olyanokat viszek egy vállalathoz, amit én magam vagy valamelyik általam elismert kutató itthoni kontextusban legalább 300-500 fős mintán tesztelt, és a kontrollcsoporthoz képest legalább 5-8%-os különbséget, növekedést tudott mutatni a technika az adott területen.
Fontos jellemzője a meggyőzéstechnikai képzési rendszeremnek, hogy az értékesítők nem csak bemagolják, hanem meg is értik a meggyőzéstechnika alapjait. Többek között azért is, mert közösen írjuk meg az új tudásanyagot. Ezzel tudom azt elérni, hogy a képzés után is megtartsák és használják a technikákat az értékesítők. Akkor használják, ha be vonjuk őket a folyamatba.
KKV-Üzletágvezető – CIB Bank
Dr. Újszászi Bogár László (Ph.D), a Corvinus Egyetemen tanít meggyőzéstechnikát és ebből doktorált az ELTE-n. A doktorijában kidolgozott meggyőzéstechnikai modelljét 2019-től tanítják a Dubai University-n.
Számos nagyvállalat rendszeresen meghívott szakértője (IBM, Lindab, Dupont Pioneer, Dow Dupont, Caterpillar, Alvogen, Opten, Konica Minolta stb.). Az ingatlanszektorban kizárólagos együttműködése van az Otthon Centrummal.
Számos írása jelent meg a Forbesban, rendszeresen felkért szakértője különböző médiumoknak mint az: RTL Klub, HVG, es számos közismert podcast csatorna.
Mivel mi csak egy szakterületre fókuszálunk, csak olyan problémák megoldásában segítünk, ami kifejezetten a meggyőzéstechnikához köthető, ezért alaposan megvizsgáljuk, hogy biztos ránk van e szükség, tudunk e értéket adni a vállalatnak.
Hasonlóan működünk mint egy kardiológus szakorvos. Vannak a páciensnek tünetei, de nagyon nem mindegy, hogy például miért fáj a feje a betegnek.
Ha a vérnyomás magas, akkor segít a kardiológus, de ha rossz a szemünk, akkor ne ő végezze el a műtétet.
A Hatás című könyv szerzője, befolyásoláskutató
Értékesítési vezető – Opten
Termékmenedzser - Szallas.hu ZRT.
Ügyvezető – Lindab
Retail értékesítési izgazgató
Garantáljuk, hogy elégedettek lesztek. Csak akkor állítunk ki számlát, ha az értékesítési számaid növekedtek a képzés hatására.
Van egy min. 5 fős értékesítői csapata a vállalatnak
Értékesítői- vagy oktatási vezető vagy nagyvállalatnál
Nem azzal akarsz piacot nyerni, hogy a legolcsóbb vagy
Tudod, hogy nem a képzés a drága, hanem az, ha nem használják a tanultakat, és emiatt megelőz a konkurencia
Cégreszabott meggyőzéstechnikai fogások Dr. Újszászi Bogár László Magyarország egyik legismertebb meggyőzés és befolyásolás technikai szakértőjétől és csapatától.
