Tudományosan igazolt meggyőzéstechnikai fogások

Megtanítjuk értékesítőidet tudatosan használni a leghatékonyabb értékesítési technikákat

Tudományosan igazolt meggyőzéstechnikai fogások

Megtanítjuk értékesítőidet tudatosan használni a leghatékonyabb értékesítési technikákat.

Ezért nem használják a tanultakat az értékesítőid

Náluk is bizonyítottunk már

A legdrágább az, ha az értékesítő előre eldönti egy vevőről, hogy neki nem lehet eladni semmit.

Az értékesítők fejlesztésére két lehetőség van:

Megoldottad magad, ahol a vezető vagy trénerek képzik az értékesítőket, ami egy idő után monotonná, eredménytelenné vált

Külső tanácsadó céget bíztál meg, ami sablonmegoldások miatt gyakran vezetett elégedetlenséghez

Ezek azért nem voltak hatékonyak, mert...

Ezért már te is rájöttél...

Hogy a piac állandóan változik, ezért meg kell újítani az értékesítési technikákat. Mert aki nem megy az idővel, az idővel megy.

"Eleget próbálkoztam, elég volt!"

Létezik olyan tréning a piacon, aminek az eredménye mérhető és a kollégák hosszú évekig sikeresen használják a tanultakat?

Ami után új erőre kapnak meg a “kiégett,” egykor profi üzletkötők is?

Hogyan lehetnek sikeresek az üzletkötőim?

Miért választja egyre több nagyvállalat Dr. Újszászi Bogár László BDA Komplex meggyőzéstechnikai know how-ját?

“A képzésbe bevont kollégák eredményei valóban kedvezően alakultak mindkét fiókban (+54%; +87,8%). Az egyik fiókban 4 munkatársunk is volt, akinek legalább megduplázódott az 1 munkanapra jutó eredménye. Voltak olyan kollégáink is, akiknek a teljesítménye kiugróan sokat változott a képzés hatására (pl. 326%, 207%) Objektív adatok és szubjektív érzet alapján is meggyőződtünk a technika gyakorlati alkalmazhatóságáról, kimondható, hogy a módszer működik.”

Becsei András

A Retail Divízió vezetője, vezérigazgató-helyettes. 2014 óta az OTP Jelzálogbank Zrt. vezérigazgatója és az Igazgatóság tagja.

A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban

 

Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására

A képzésbe bevont kollégák eredményei 2 bankfiókban

Egyes kollégák a teljesítménye a képzés hatására

Éppen ezért három pillére van a vállalat fejlesztésének

Felmérés

Először is, felmérjük az üzletkötőket. Csak olyan technikákat viszünk a sales tréningre, amit vagy nem ismernek még a kollégák, vagy nem használnak tudatosan.

Itt vizsgáljuk, meg, hogy biztos ránk van e szükség és ha nem tudunk növekedést elérni, már itt jelezzünk a vállalatnak. Ha olyan probléma van, ami nem a mi szakterületünk, akkor itt megállunk.

Képzés

Utána kidolgozzuk a cégre szabott képzést. A több száz értékesítési technika közül kiválasztjuk azt a 40-60 technikák, aminek a gyakorlatát közösen kidolgozzuk az értékesítési tréningen. Mivel az értékesítőkkel közösen építjük fel az olyan stratégiát és technikákat, így életszerű megoldások lesznek, amivel tudnak is azonosulni a kollégák: így használják is majd a gyakorlatban.

Utánkövetés

Utánkövetjük az üzletkötőket, azaz elmegyünk az értékesítőkkel tárgyalásokra, hogy segítsünk jól beépíteni a gyakorlatba a tanultakat, hogy ne rossz beidegződések rögzüljenek és ne jöjjenek a számok.

Felkészítjük a vezetőket az ellenőrzésre, azaz megmutatjuk a vezetőknek, hogy mit kell pontosan tenniük, hogy jóval a képzés után is sikeresen és tudatosan használják a tanultakat.

"Köszönjük a magas színvonalú és végtelenül profi edukációt! Öröm volt látni, hogy a Kollégáink már az oktatást követő napokban is aktívan használták a tanultakat, szemben más korábbi tréningekkel."

Nikola Bablakov

National Field Sales Manager – HELL ENERGY

Cégreszabott módszerek

Az a szakmai meglátásom, hogy az egy napos meggyőzéstechnikai tréningek csak a figyelemfelkeltésre elegendőek. Az Amerikából átvett módszerek sokszor nem működnek az itteni kulturális kontextusban, ezért nem működik, amikor az anyacégek küldik az oktatási anyagokat vagy külföldi menedzserkönyvekből próbálják ki a példákat az értékesítők.

Tudományosan igazolt

Azokban a meggyőzéstechnikai eszközökben hiszek és csak olyanokat viszek egy vállalathoz, amit én magam vagy valamelyik általam elismert kutató itthoni kontextusban legalább 300-500 fős mintán tesztelt, és a kontrollcsoporthoz képest legalább 5-8%-os különbséget, növekedést tudott mutatni a technika az adott területen.

Tartós növekedés

Fontos jellemzője a meggyőzéstechnikai képzési rendszeremnek, hogy az értékesítők nem csak bemagolják, hanem meg is értik a meggyőzéstechnika alapjait. Többek között azért is, mert közösen írjuk meg az új tudásanyagot. Ezzel tudom azt elérni, hogy a képzés után is megtartsák és használják a technikákat az értékesítők. Akkor használják, ha be vonjuk őket a folyamatba.

„Életemben voltam már jó pár tréningen. Mindegyikben megtaláltam a hozzáadott értéket. Persze volt olyan, ahol kellett keresni. Volt amikor elkalandoztak a gondolataim és nem a tréning tárgyával kapcsolatban jött az inspiráció. Dr Újszászi Bogár László tréningjei nem az utóbbi fajtából valók. Mestere a szakmájának, ami a meggyőzés és értékesítés. Amitől ugyanakkor élménnyé válnak tréningjei az kiváló előadói stílusa és Magyarországon talán egyedülálló tudományos háttérismerete, kutatásai. Ezeknek köszönhetően végig fenntartja az érdeklődést. Szívesen ajánlom a közös munkát vele. Esetemben ez ott kezdődött, hogy meggyőzött a tréningje hasznosságáról. Azzal győzött meg, ahogyan meggyőzött…”

Győr Tamás

KKV-Üzletágvezető – CIB Bank

Ki fog abban segíteni, hogy az értékesítőid jobbak legyenek?

Dr. Újszászi Bogár László

Dr. Újszászi Bogár László (Ph.D), a Corvinus Egyetemen tanít meggyőzéstechnikát és ebből doktorált az ELTE-n. A doktorijában kidolgozott meggyőzéstechnikai modelljét 2019-től tanítják a Dubai University-n.

Számos nagyvállalat rendszeresen meghívott szakértője (IBM, Lindab, Dupont Pioneer, Dow Dupont, Caterpillar, Alvogen, Opten, Konica Minolta stb.). Az ingatlanszektorban kizárólagos együttműködése van az Otthon Centrummal.

Számos írása jelent meg a Forbesban, rendszeresen felkért szakértője az M1 gazdasági műsorának. A Magyar Rádió retorikai kerekasztal beszélgetésének állandó vendége.

Értékesítőket képzünk. Csak ehhez értünk és ebben vagyunk kiemelkedők.

Mivel mi csak egy szakterületre fókuszálunk, csak olyan problémák megoldásában segítünk, ami kifejezetten a meggyőzéstechnikához köthető, ezért alaposan megvizsgáljuk, hogy biztos ránk van e szükség, tudunk e értéket adni a vállalatnak.

Hasonlóan működünk mint egy kardiológus szakorvos. Vannak a páciensnek tünetei, de nagyon nem mindegy, hogy például miért fáj a feje a betegnek.

Ha a vérnyomás magas, akkor segít a kardiológus, de ha rossz a szemünk, akkor ne ő végezze el a műtétet.

"A kutatásotok nemcsak részletes, de tudományos igényességgel is készült, és kiválóan van tálalva. Könyvjelzőztem is, hogy a jövőben fel tudjam használni hivatkozásként egy készüló tudományos cikkemhez."

Dr. Robert Cialdini professor emiritus

A Hatás című könyv szerzője, befolyásoláskutató

Mit gondolnak rólunk azok az ügyfelek, akik már használják a módszerünket?

„Üzletkötőink többsége 6-10 éve dolgozik nálunk, bőven van termékismeretünk és tapasztalatunk saját szolgáltatásunk értékesítésében, viszont szerettem volna friss lendületet csempészni a munkába, ezért nem egy hagyományos tréninget kerestem. Újszászi Bogár Lászlóvalval kötött megállapodás alapján egy újfajta tárgyalástechnikai megközelítést ismerhettünk meg. A tudományos háttér csöppet sem volt unalmas vagy érthetetlen, Bogár László előadásmódja, személyisége pedig kifejezetten izgalmassá tette a tréninget. Minden résztvevő egyöntetűen hasznosnak és kifejezetten érdekfeszítőnek találta az együtt töltött 2 napot.”

Ézsiás Tünde

Értékesítési vezető – Opten

“Lacinak sikerült megdönteni az “Aki tudja csinálja, aki nem, az oktatja” általánosan elfogadott bölcsességet. Meggyőzési tréningje 0, azaz nulla bullshitet tartalmaz. Mindent amit elméletben bemutat, rögtön bármilyen iparágra tudta alkalmazni így a szállásközvetítésre is. Amit a kedves vidéki srác:) nekem ígért azt maximálisan teljesítette.“

Papp István

Termékmenedzser - Szallas.hu ZRT.

„Személyesen megtapasztaltam cégünknél, hogy a módszer megtanulható és elképesztő hatékonysággal működik. Nem állítom, hogy mindenki képes ezt jól elsajátítani, mert ehhez is tanulás és sok-sok gyakorlás kell, de határozottan megéri ez a kezdeti erőfeszítés. A képzés nem csupán az üzleti életben, de az élet számos egyéb területén is sikerrel alkalmazható. Értékesítő kollégáinknak az új könyve már tananyag.”

Galgán Erzsébet

Ügyvezető – Lindab

Médiában

(kattints a logóra, hogy lásd a cikket)

"Meghívtuk Lászlót az egyik szakmai napunkra előadást tartani a legjobb 400 értékesítőnek, ahol perceken át állva tapsolt a közönség. A legkritikusabb értékesítők is gyakorlatilag követelték a további együttműködést vele."

Szőcs Csaba

Retail értékesítési izgazgató

Annyira biztosak vagyunk az együttműködés sikerében, hogy 100% garanciát vállalunk.

Garantáljuk, hogy elégedettek lesztek. Csak akkor állítunk ki számlát, ha az értékesítési számaid növekedtek a képzés hatására.

Tudjuk, hogy egy vállalat új értékesítési know howja szigorúan bizalmas - ezért nem adhatod ki akárkinek. Először bizonyítani szeretnénk azt, hogy a gyakorlatban is hasznosítani tudjátok majd a tudományos meggyőzéstechnikákat.

Még mielőtt belevágnánk egy hosszabb együttműködésbe, hívj meg egy 60 perces előadásra.

Eleget beszéltünk magunkról, beszéljünk rólatok!

Mikor tudunk a leghatékonyabban együtt dolgozni?

Van egy min. 5 fős értékesítői csapata a vállalatnak

Értékesítői- vagy oktatási vezető vagy nagyvállalatnál

Nem azzal akarsz piacot nyerni, hogy a legolcsóbb vagy

Tudod, hogy nem a képzés a drága, hanem az, ha nem használják a tanultakat, és emiatt megelőz a konkurencia

Kérj díjmentes konzultációt!

Beszéljük át, hogy milyen előadásból tudnának a legtöbbet tanulni az üzletkötőid

Töltsd ki az alábbi űrlapot és 48 órán belül felkeresünk elérhetőségeid egyikén!

Csatlakozz a több ezer értékesítőhöz, akik sikeresen használják a technikáinkat!

Iratkozz fel az Instant Meggyőzés Klub várólistájára és megkapod a TOP5 meggyőzéstechnikát ajándékba!